Si no conoces el gran poder de esta red social para incrementar las ventas de tu empresa, te cuento mi experiencia personal, desde la que descubrirás cómo es posible vender a través de esta red social.
No soy la única a la que Facebook le ha cambiado la vida laboral. Otra empresaria que se ha formado con mi mismo plan, da fe de que las redes sociales sí son para vender. Puedes encontrar su punto de vista sobre Rebeldes Marketing Online opiniones de esta emprendedora de la red. Cuando realicé mi primera consultoría con Rebeldes Online, me preguntaron que si estaba usando Facebook. Les respondí que sí pero que sólo lo usaba para publicar contenido gratuito; colgaba posts que me parecían interesantes, fotos de mis nuevos productos... Cuando me preguntaron qué obtenía cambio de estas acciones, respondí que likes, super satisfecha. En Rebeldes Online me replicaron que si no estaba obteniendo ventas en Facebook, no tenía sentido que siguiera invirtiendo mi tiempo. Pensé que se referían a que Facebook era inútil, entonces, para mi negocio pero no era eso. Se referían a que si mis únicos resultados eran los likes y no obtenía un incremento de la facturación con ello, entonces estaba perdiendo el tiempo. Me explicaron que Facebook es un arma cargada de futuro si sabes enfocar tu estrategia. En mi caso, la estrategia óptima era crear una campaña de pago por clic; a través de anuncios me sería mucho más fácil llegar a mi público objetivo y obtener un ROI. ¿Cómo realizar una campaña de anuncios en Facebook? El sistema es el mismo que el de Google Adwords sin embargo, te permite una serie de facilidades que Adwords no te ofrece. Por ejemplo, dirigirte sólo a aquellos que tienen una intención de compra sobre tus productos. Piénsale, en Facebook volcamos toda la información relativa a nuestros gustos o intereses; seguimos páginas, nos apuntamos a grupos, asistimos a eventos... Facebook sabe más de nosotros que nosotros mismos. La red social, archiva esta documentación y dirige tu campaña en función de tus intereses como negocio. Tú estableces quién quieres que vea tu anuncio: qué intereses debe tener, qué comportamientos tienen, dónde viven, qué edad tienen... En definitiva, quién es tu target. Una vez has diseñado tu target, puedes comenzar con la campaña en sí: crear anuncios y comenzar a hacer un seguimiento de su rentabilidad. ¿Cómo hacer un seguimiento? La misma red social, te ofrece una herramienta gratuita para medir el impacto de tu campaña. A partir de estos datos, es necesario ir optimizando para conseguir la campaña definitiva. Las optimización pasa, inevitablemente, por hacer pruebas; creas dos anuncios igual pero con una pequeña variación, por ejemplo, en el título. Luego miras cuál de los dos ha obtenido más conversiones. Te quedas con la opción ganadora y vuelves a hacera competir con una nueva versión. Así, debes someter a juicio cada uno de los elementos de tus anuncios: títulos, textos, imágenes, url’s... Por otro lado, lo bueno de crear anuncios en Facebook es que adoptan un formato muy distinto al que encontramos en otras plataformas de anuncios como Google Adwords. Es mucho más difícil para un usuario ver que ese anuncios es publicitario y no “contenido recomendado”. Como le puedes dar un formato de artículo, imágenes o vídeo, hace que realmente sea atractivo para el usuario. Además, Facebook no deja de integrar nuevas funcionalidades que ha que tus anuncios sean mucho más llamativos y rentables. Lo último: integrar un carrusel de imágenes en un mismo anuncio: en un solo comercial puedes contener hasta tres imágenes con 3 títulos distintos... Una ganga que yo ya he puesto a prueba. Y para que veas que ya somos muchos los que contamos con la ayuda de esta agencia, te dejo con otros puntos de vista de negocios online que ha puesto en práctica esta misma estrategia; encuéntralos en Rebeldes Online Opiniones de empresarios en Vimeo.
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November 2015
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